奔赴爱的山海，情人节里的旅游生意

【品橙旅游】今天，有网友惊喜地发现，杭州西湖边的龙翔桥地铁口出现一道玫瑰“瀑布”，引来许多人驻足停留、拍照。

作为出行自由的首个情人节，今年浪漫气息格外浓烈。00后、热门商圈、影音主题房等关键词让今年情人节更多元、更时尚的同时，也潜藏了诸多新的掘金机会。

浪漫经济下，旅游市场的五大特点

作为大型消费节日之一，情人节的浪漫经济市场一直都备受商家关注。百度指数数据显示，近30天（截至2月12日）用户搜索“情人节礼物”整体环比增长723%，69.42%的互联网用户对旅游出行有兴趣，其中国内游、远途出行搜索量最多。

在浪漫经济的刺激下，各大旅游企业、平台也开始忙碌起来，纷纷想要分一杯羹。品橙旅游从多个平台数据发现，情人节期间，酒店、民宿等旅游相关产品涨幅惊人：如携程平台上，国内酒店预订中异地出行的酒店预订量占比超过85%；小猪民宿平台上，情人节民宿订单量较去年同比上涨84%等。

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整个旅游市场呈现出五大特点：第一，从用户画像来看，00后成为情人节的中坚力量。途家报告显示，00后正式成为情人节民宿用户的有生力量，在长沙五一广场、重庆解放碑、洪崖洞等热门商圈，情人节预订量首次超越90后。

第二，从消费人群来看，女性用户掌握浪漫消费主动权。携程数据显示，2月11日至12日，国内酒店预订中，女性用户占比超过53%。女性用户比男性用户更愿意为浪漫买单，预订金额比男性用户高出近3成。

第三，从出游范围来看，本地订单仍是主流，异国、异地订单增多。小猪民宿数据显示，在一二线城市的情人节订单中，7成订单来自本地。在境外热门旅游目的地中，泰国成最大赢家。携程数据显示，本周末预订量排名前10的境外城市中，泰国的曼谷、普吉岛、清迈、芭堤雅榜上有名。不仅如此，热门出境私家团中，预订量排名前5的产品全部以泰国为目的地。

中央财经大学文化经济研究院副院长戴俊骋认为，疫情后旅游市场需求迸发，情侣已经不满足于大众休闲旅游产品，高品质精心打造适合情侣休闲独处的旅游产品产品更受青睐，对于富有购买力的情侣而言，将更为迫切地选择国内中远程甚至境外的经典旅游目的地出游，经典旅游目的地意味着品质保障。同时疫情引发情侣对爱的主张、对象、范畴等维度的深思，将延伸出更多在许多细分领域的旅游新产品。

第四，从住宿产品来看，“大屏”影音房成最大赢家。携程数据显示，2月14日当天，情侣房预订反超2019年同期，影音房预订量较2019年同期增长近7成；途家搜索数据显示，“影音房”、“投影仪”“定制房”等热门关键词搜索量环比增长4倍。

第五，一二线城市热门商圈旅游产业成热门。小猪民宿数据显示，位于热门商圈、旅游景点及主题公园附近的民宿，在最大程度上方便情侣群体的约会出行，此类位置优越的民宿在小猪平台上搜索量较平时增长了42%。

品橙旅游也与多家主题酒店、商务酒店等了解，普遍反映会有一定的刺激，但并不能判定是受情人节影响。多家酒店管理人员表示，从今年春节以来，酒店的生意就非常好，基本入住率达到了70%—90%。

某酒店业者透露，“事实上，疫情对电竞酒店的影响相对较弱，入住率一直都不错。但从今年1月开始，商务酒店的RevPAR是远远超过了电竞酒店，这明显属于非正常状态，不能说明什么，主要看接下来3月的市场。但愿不是短暂的繁荣。”

也有业者表示，除了热门商圈的酒店有部分外地流量外，情人节预定周期较短，多为当天预定，但整体流量不会差。

00后领衔，旅游如何抢占更多市场？

一直以来，旅游都是情侣度假情人节的方式之一。不只是中国，俄罗斯旅游平台发布调查结果显示：28%的受访者希望得到全包式酒店庆祝节日；22%的人希望去风景优美的地方庆祝；17%的人希望当乡村温泉度假村中度过情人节。

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NRT调查报告显示，今年情人节美国消费者将花费259亿美元，这一数字高于2022年的239亿美元，是有记录以来消费最高的年份之一。其中超过一半（52%）的美国消费者计划庆祝情人节，预计每人在情人节礼物的平均花费为192.80美元，高于2022年的175.41美。

作为疫情放开的首个情人节，也让国内情侣和旅游企业格外重视。据艾媒咨询2022年数据显示，72.7%的中国网民很重视西方情人节，不同年龄段都有在情人节消费的习惯，绝大多数的消费金额在200-3000元之间。

事实上，除了2月14日情人节以外，国内还有“七月初七”中式情人节，以及从“谐音梗”而来的5·20等情人节等。叠加三年疫情的影响，市场人群、需求等都发生了诸多改变。如今以95后为首的新生代年轻群体已成为消费市场中的主力军。比起70后、80后，他们身上的特点更鲜明与生动，重视个性和内涵，注重仪式感，更愿意为爱与被爱的人付出更高的消费。

旅游企业如何在浪漫经济中争取更多的市场份额，夏诞创意董事长刘育政认为，随着95后、00后成为消费市场的主力军，Z世代成Z“势”代，他们的消费需求正在成为推动下一阶段商业消费的巨大引擎。因此，情人节营销应聚焦于Z世代和00后群体的行为特征、圈层文化和消费趋势。

作为互联网的原住民，他们大部分时间分配给了各个社交媒体平台，社交媒体颠覆了其获取信息的习惯，线上KOL种草对他们的决策起着关键性作用，因此要充分发挥自媒体矩阵的宣传作用，多渠道曝光激活消费需求。

其次，作为潮流新生代的代表，00后消费的重要关注点更多的是颜值至上、兴趣圈层、社交人设等消费类型。近80%的新生代都有自己热爱的“一亩三分地儿”，他们更爱追求时尚潮流、国风国潮。因此，情人节的借势营销，也应聚焦于内容创意，唤起“浪漫”经济，营造“心动”氛围。

除此之外，旅游景区也可以推出“限时”打卡模式，强化时间紧迫感，营造稀缺性来提升需求转化率。

但不可忽视的是，可能受限于非法定假日，相比其他行业，旅游业在情人节营销热情显然略逊一筹，真正针对情人节策划活动的并不多。想要真正利用好浪漫经济，旅游业可能还需多些思考。